(网经社讯)11月16日消息，中国跨境电商50人论坛月度会议日前在佛山举办，本次月度会议的主题是探讨如何进一步释放疫情影响下的外贸潜力，培育跨境电商新业态，推动外贸行业可持续发展。作为本次会议的首发主旨演讲，50人论坛专审委委员、玉湖冷链高级顾问、一达通联合创始人肖锋从“数字化贸易服务集栈”这一业态模式的角度，以业内专家的视角，深度解读玉湖冷链模式。

出品｜网经社B2B与跨境电商部
作者｜王添蓉
审稿｜勇全
题图｜网经社图库

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，数字化贸易服务集栈(简称：数贸集栈)是基于数字化的国际贸易体系而生成的跨境贸易商业模式创新。指以第三方数字化交付履约服务平台(即外贸综合服务平台：Integr ated Service for MSMEs in International Trade,简称ISMIT平台)为支撑，集合出口品牌厂商(供应商)在海外主要货物贸易目的国设立而设立的，涵盖本地化展示营销、交付履约、增值服务为中心一—贸易服务集栈。

数贸集栈商业逻辑

数贸集栈的建设实施的主要内容包括“三中心一平台”:线下营销中心、交付中心、服务中心以及线上贸综服务平台。营销中心，为企业提供产品展示、渠道对接、技术培训、营销推广活动等服务。交付中心为企业提供专业的通关、清关、国际物流、仓储等服务，达到降本增效的目的。

数贸集栈业务结构示意图

服务中心，为入驻企业办理企业与客户之间，企业与企业间资金往来结算、资金调度及运筹，以降低资金成本、提高资金使用效率；其业务涵盖结汇、资金管理、融资、跨境结算、担保、风险控制、运作和计划等。贸综服务平台(ISMIT),将商品贸易与交易服务“解绑”,平台对入驻企业实行统一管理，为企业提供便利的通关、结汇、仓储、物流、金融等服务，降低交易成本，实现入驻企业通关、清关、进出境的便利与自由。进入数贸集栈的企业为海外供应商(品牌商),入栈企业相当于是在华设立自主营销部及本地履约点，不分层级地直销到中小买家(中、小B)。

贸易数字化生态体系示意图

数贸集栈覆盖了从询盘到交付的贸易全链路生态体系，一是数字化精准营销，致力于提升中小企业的营销能力，是其获得订单的基础；二是数字化交易履约，致力于提升中小企业的履约能力，是其完成订单的保障。三是数字化信用资产，在从营销到履约的整个贸易全链路中，各个环节沉淀的数据记录最终都会转化为企业的数字化信用资产，改善交易环境和金融服务条件。

肖锋认为，数字化是中国外贸高质量发展的战略机遇，其重要标志是将商品交易中的交易主体与交易服务“解绑”，由各类第三方平台承载交易服务。“数贸集栈”则是基于数字化国际贸易体系而生成的跨境贸易商业模式创新，是集合了贸综服平台与海外仓特点的数字化贸易新业态。

肖锋表示，对于跨境c端，拼多多模式有点像“数贸集栈”，也可视为平台包揽全流程服务，将商品零售与交易服务“解绑”。也实现了所谓“内外贸一体化”，即卖家不管买家是在国内还是海外，只需报出厂价即可完成交易。当拼多多跨境表面上看有点像是“集采”+“集运”。同时，平台也是订单生成中心或叫流量中心，吸引消费者的是超级低价。盈利不是靠广告，而是交易服务及少量商品差价。拼多多海外版是商流和新物流体系几乎同时构建，或商流稍前启动，再双轮驱动滚大。

对于跨境toB, 供应商要面对的是不同层级的B类买家，卖家营销方式和买家采购决策以及交付方式与C都有很大区别，真正实现C端那样的完全贸易与服务完全“解绑”，形成新交易体系的难度更大。虽然“数贸集栈”模式的价值链即对买卖商家的价值明确存在，技术条件也能支撑。但新交易服务体系如何构建（线上线下交易服务体系)？新商流又如何产生？以及先搭建前者，再吸引商流，或反之？始终是个纠结，肖锋认为。

肖锋认为主流跨境toB平台，似乎还还没走出以流量为中心的商家撮合阶段，阿里巴巴国际站算是做的最强最大也最久的代表，尽管也有些许改变，包括外综服的加持，但还是没有形闭环的本地l交付，即对海外中小买家B的吸引力，也没有覆盖到已是存量的现行主流出口供应商。

肖锋表示，反向的进口（对华出口）平台，更是连国际站的反向网站（信息撮合型）也罕见，（华商直面海外供应商的网站)，这是事实，也是机遇。或许要从产业（行业)互联网的角度先行先试。比如，玉湖冷链平台，2020年，玉湖集团针对疫情时代下国际贸易壁垒和食品安全的双重挑战，制定了玉湖冷链大中华区战略。香港玉湖集团董事局主席、玉湖冷链创始人黄向墨提出打造线下流通标准、赋能线上数智贸易，以全链整合模式，打造供应稳定、安全可溯源的全球冷链食材供应链体系，助力国家双循环。

玉湖冷链平台先重投入搭建新交易系统，包括线下栈和线上平台，通过由冻品源头构建商品标准（更全面可信的流通码），以供应链金融服务（可兜底风险的金融码）为引入商流的切入口，再打造“专车型”玉湖交易规则（交易码）和支付规则（支付码)。

目前，玉湖冷链广州、成都、眉山、武汉四个项目均已开工建设，且分别列为广东、四川两省的省重点项目及武汉市重点项目，是目前中国在建的最大冷链项目群。

最终实现冻品跨境贸易的“内外贸一体化”。 供应商也可只报出厂价（按买方订单量大小报价)，玉湖平台承载全流程服务（报流通价)，形式上也可像拼多多一样，直接报本地销售价。让更多买家（特别是中小买家)可轻松实现跨境下单，本地履约。

肖锋认为，玉湖冷链为国际-国内优质冷链食品流通产业提供品质供给稳定、快捷流通的全产业链解决方案，打造线下流通标准，赋能线上数智贸易，形成全产业链业务生态体系，可谓“数贸集栈进口模式”的典型代表。

当前，出口跨境电商产业链中的玩家包括：1）平台类：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom、联络互动、Temu；2）卖家类：SHEIN、安克创新、patpat、泽宝、棒谷、有棵树、跨境通、通拓、赛维、兰亭集势、子不语、三态股份、傲基、致欧科技、易佰网络、吉宏股份、华宝新能、绿联科技等；3）服务商类：易点天下、卓志、SHOPLINE、纵腾、递四方、至美通、PingPong、连连支付、派安盈、易宝支付、易仓、领星、飞书互动、思亿欧等。

【小贴士】

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